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學習!淘寶、微商、淘寶客的區別與發展前景
發布時間2016-09-11 作者:管理員

一個真正賺錢的生意,里面的人是天天炫富告訴你這個很賺錢的。君不見當年淘寶春風乍起的時候都是悶聲發大財就怕別人知道也跟著玩。天天炫富告訴別人很賺錢的,必定是想從后來者身上賺錢。



微商



微商類型有兩種,一種批發囤貨自己在朋友圈扎扎實實地做生意,這本是一種很好的發展模式,可惜卻被另一種發展模式迅速替代,即為各種聞所未聞的代理只為發展下線,朋友圈刷屏。



微商有這幾種

1、暴利的,仿貨的,劣質的,無腦刷朋友圈拉代理囤貨等,這種不入流。

2、無傷害的,產品過得去的,暴利的,注冊個香港或者法國的公司,在搞個商標,百度上新聞源軟文做一套。

3、有腦的營銷,到處搞大會,搞頒獎的高大上的傳銷模式,這種來錢快。



微商本質是一種殺熟,天天發廣告的人,基本都慢慢的被屏蔽的。以前的朋友,都在按照這個模式慢慢降級,特別好的朋友——老朋友——普通朋友——認識的人——陌路人。這個事情正在發生,也會越來越多。沒別的理由,我上微信,上朋友圈是想看看我的好友的動態的,可能有些好友幾天甚至幾個月才發一條信息,但多年不聯系,我真的想第一時間發現他的動態,跟他進行溝通。更多的,只是想告訴他,多年不見,我沒忘,希望你也是。


但微商的存在,就像看在電影院看電影,經過差不多一個小時的渲染和鋪墊,終于要到最經典的時候,突然畫面里滿屏幕的都是面膜化妝品壯陽藥古董收藏外加稀奇古怪的廣告,你會覺得你付出的電影票和一個多小時的感情跟狗屎一樣。


微商就是一場傳銷,在某種意義上,這個評價并不過分。我有個朋友,就是在做微商,產品不說了,自從開始做這個之后,每天都是轉發各種勵志,雞湯,炫富外加偽科學。是的,偽科學,他就一個初中畢業生,發一些似是而非吸引眼球的科普或者常識,自己還沒能力辨別真偽,反正只顧往下傳就是了。而這,就最大的問題所在,自己都不知道自己說的話是真是假,自己都不知道自己賣的東西是好是壞,你怎么好意思對親人朋友下手呢?


商人最重要的品質是什么?信譽。而微商最大的問題是什么,在于缺乏信譽保障機制。


工廠能有質檢證明,超市有小票,淘寶也有回評有資質審核有第三方押款,就算樓下的小賣部,好歹有個門面在那,出了問題知道找誰。而且因為自己沒能力證明產品質量,賣的也是正規產品,手續證件大多齊全。


微商有什么呢?只有所謂的交情,而正因為是交情,很多時候,反而更沒什么發票收據,不出問題還好,出了問題就是一筆死賬。前陣子火了一時的”面膜女王“,通過微商賺了上百萬,是賺錢吧,但結果呢?所謂的純中藥面膜,不過是她自己找了個作坊讓人生成的,純三無產品,幾百人投訴之后自己失蹤


直接傷害的是幾百個下家,間接傷害的是幾千個朋友之間的友誼。因為微商的特殊性,它只能混在熟人圈中傳達,所以它的產品也必須是特殊產品,總沒人在微商里賣哇哈哈康師傅吧。特殊產品就意味著是小眾市場,而熟人機制就意味著直接客戶少,有研究表明,一個人一輩子,真正談得上相識的,差不多就是250個人左右。所以微商想賺錢,只能靠下家。如何靠下家?當然是告訴下家這個好賣,怎么告訴?當然是天天發出貨記錄,天天發炫富記錄惹得閑的沒事干的人兩眼發紅失去理智了。


微商作為一個新興商業渠道,有一定市場但是已經被迅速做爛了。終其原因在于,準入門檻過低,毫無監管體系。由于支付寶對成年人身份的認證障礙,微商成為大部分90后、00后的發大財的幻想地。這一類人群沒有樹立自己穩定的價值觀、浮躁易被鼓動,造成了現在微商就是朋友圈刷屏的壞印象。而且從上幾個回答可以看出現在微商在做推廣方面有多么浮躁且不切實際,通篇的要產品好才賣絕不坑人、要靠譜上家就找我的理念,完了文章結尾絕壁是我的微信號:XXXX。搞個廣告,全國誠招代理。


微商跟以前就存在的一種職業很像,賣保險的。我認為賣保險尤其以中國平安的保險專員為佼佼者,都有專業指引,其實可以參考一下。每天在朋友圈刷屏當然可以美其名曰“微商”,但在我看來這只是利用熟人網絡的暴力營銷,對于這樣的朋友我一般都是屏蔽掉了。


真正的微商應該是基于公眾賬號來開展的微信營銷,在公眾平臺基礎之上,你可以完成微官網、商場等功能,完成跟淘寶類似的購物功能,但它僅僅基于微信平臺,本質上還是電子商務的一種。這些都只是工具,不過隨著微信用戶基數的不斷增大,微商確實在慢慢發展起來,但能做好也是需要技巧的。



淘寶



有時候問題就是機會,而淘寶就是一個平臺,把買家的需求和你的產品建立連接,另外淘寶用長期的發展解決了基本信任問題,讓買家相信通過在淘寶花錢真的能夠滿足。


淘寶是目前為止電商網站里發展較為成熟的,現在的淘寶店鋪越來越注重團隊分工。運營有推廣、數據分析、活動報名、專業刷單;裝修有美工、交互設計;銷售有客服,客服也分售前和售后;發貨有打單、揀貨分貨、驗貨、封箱。可以說一個人開店想做好其實是越來越難的,這是有人力成本在里面。試想一個人要完成這么多項工作是有多么的繁瑣,每天有很多的新店開張,也有更多的店鋪倒閉。


做淘寶并不是看起來那么美好,不是每個人他都天生有商業頭腦,對市場有自己的把握;不是每個人在學習PS、CSS這類技術時候有獨到的天賦。也不是每個人能在日復一日的拍照作圖推廣發貨中堅持下來。淘寶最注重的地方是銷量、評價和動態分,關于這方面的東西就不在贅述了,實在太多。



淘寶客



如果說微商是產品圖片+文字在朋友圈洗腦推銷的形式,那么淘寶客則是通過個人網站、QQ類社交聊天工具推廣商家產品來獲取傭金(相當于拉皮條拿回扣)。


淘寶客作為一個拉皮條的職業,也可以看做是無底薪只拿提成的銷售。做的成功的個人網站比如折800,基本網購達人都知道這類網站;QQ類社交工具的,比如各種各樣的淘寶秒殺群;也有很耐心做軟文推廣的博客。淘寶客的核心在于成交,你推廣的商品只要有人買你就有傭金,除非買家退款導致交易不成功。


一家注重淘寶客推廣的店鋪,你可以拿到很好的推廣素材、可以得到很好的激勵計劃。一個商品是否好推取決于它的銷量、評價、傭金性價比,往往較高傭金的計劃都是需要主動申請加入且設置了準入門檻的。跟開淘寶店鋪一樣,你需要通過推廣成功每一單來積累自己在淘寶客里的信譽值,信譽值越高也就越容易加入高傭金計劃。



淘寶、微商的關系與區別



微商并不比淘寶好做,各有各的做法。微商偏內容營銷(內容大于流量),淘寶偏SEO(流量+內容)。


無論是微商還是淘寶,本質都是一樣的,就是讓我們的產品和客戶之間建立一個連接,顧客通過我們獲得了想要的產品,我們滿足了客戶的需求,所以我們賺錢了。我們不僅為買家和產品之間建立聯系,還為買家提供必要的服務,這就是創造價值,只要是按照這個路徑在走的,盈利模式就是長久的。如果不是以滿足最終消費者需求為目的的,就肯定不長久,比如變種的微商代銷。


微商的代理模式根本就不是靠最終產品賺錢,試問你作為最終消費者你會不會買那些垃圾面膜?如果你不會買,那毫無疑問這就是騙人的啊。當然,做真正好產品的除外,比如你家里做茶葉,你的微信好友通過你微信渠道買到自己想要的好茶葉,這當然是極好的。這種模式也肯定能持久下去。


那淘寶和微商模式的區別在哪里呢?我覺得淘寶最厲害的在于它的信用體系,其實同樣的產品,你到網上哪里看不到?但你絕對不敢隨便在一個平臺上買東西,就是因為你不信任。盡管有不足,但淘寶的支付體系、評價體系都能最大限度的保證信任,這一點淘寶和微商是不一樣的。微商的好評全憑自己改造,這種信用體系怎么可能發展壯大?


還有個重要的不同,就是淘寶平臺的流量是開放式的,而微信平臺的流量是封閉的。這就決定淘寶有機會快速提高人流量,而微信只能靠拉人頭彌補流量短板。也有的微商用各種奇技淫巧加人,但加了又怎么樣呢?你依然很難解決信任問題。


講了這么多,就是為了說明微信作為一個封閉的平臺是不可能承擔起獲取新客戶的重任的,除非你有特殊力量讓人一接觸你就信任你。所謂的因為是朋友就相信的那點信任也早被騙子們透支殆盡了。所以指望靠去先微商長久發展的朋友注意了,起碼我認為是不可能的。



如何把三者聯系在一起



淘寶系跟著趨勢來的商家,還是淘寶的產品,通過微信的渠道做微商,主要以CRM和客戶互動為主,增強用戶粘性,搞活動回饋老客戶,同時進行朋友圈口碑營銷,讓客戶帶客戶,說白了就是利用微信圈宣傳淘寶,最終成交平臺還是淘寶,這種形式是可以長久的。


一般情況下,能讓人一接觸你就信任你的方法實際上是存在的,那就是把淘寶平臺的信任轉移到微信平臺。微信的封閉特色雖然對拉取新客戶很不利,但是對培養老客戶做回頭客真是一個大殺器。


微信最大的缺點是封閉不好拉新人,但同時也有最大的優點 封閉所以不會有競爭。在淘寶平臺上,哪怕是老客戶也很難持續回購,就是因為去淘寶上一搜,可對比的東西太多了。而對于微信來說,他在微信上可能就你一個朋友是做這類產品的。只要你不亂刷屏,平時多和買家溝通,等你上新品了,通知大家一聲,把刷單的錢拿來回饋老客戶,是很有機會成交的。


那怎么解決信任的轉移。告訴別人好評用微信返紅包行不行?放二維碼行不行?方法太多了。不過如果你加了好友就是發廣告,就等著被無情拋棄吧。加好友是為了更好的服務,更好的幫助買家,你幫助的好了再在考慮賺錢的問題。今天有個朋友跟我說昨天淘寶太難了,上新品送人都不一定有人知道,這不就是送人的好方法嗎。只要經過前期辛苦積累起老客戶,后期哪里還需要去唰單花錢呢?有這個錢用來回饋老客戶多好。



最后總結

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